新手如何开发客户
问1:做外贸快三个星期了，发了很多offer在商友提供的b2b，发完了提供的网站，自己也找了一些，但至今连个询价的都没，想尝试着直接发邮件到客户邮箱，却怎么也搜索不到我们这行的客户，哪位知道帮帮忙啊？
答:
开发客户.通过找客户的方式是必须要做的,就是各免费平台所能找到的公共询盘或者黄页上有的采购商贸易商,都不要放过. 但是最重要的是让客户找到你,主动找你.可以说你联系上的10个不及主动联系上你的1个.所以充分利用免费资源做广告很重要.免费平台上供应商多,但是未必都有充分利用上的.要花更多时间和精力.及时更新. 坚持,连续性的开发.很重要。
问2:
做业务员也有一段时日了，其中也让我懂得不少事，但让我很遣憾的是不知多少次为客户提供样品和报价。也不知道多少抱着希望。却不知怎么回事每次都是重演着失望。让我很不明白这是为什么？是我的报价不好，还是什么原因？
答:
做外贸在开发客户的阶段,个人认为不只是提供样品和报价的工作.除了了解自己公司产品各方面是必须的以外：
1.客户来源补充:
不断的寻找免费平台和开发的方式,每天更新.在没有订单的初期只有不断的询盘才有机会变成订单.
2.同行业的了解:
广泛询价,了解同行业价位,出口价,市场价等等.知已知彼.
3.报价的追踪:
对于报过客人没有回复的,建议发发邮件询问进展或者原因,而不是一味问价格怎么样.不要经常发.积累客户反馈总结问题所在.改进问题点,更新开发方式.
4.温故而知新:
每天总结,每周总结,每月总结.我做了什么,有什么还没做,接下来要做什么.
5.完善自己的软件:
制作精美的公司抬头的文件,方便报价,以及针对各种不同客户的报价单,产品目录,邮件签名等.比如说:fob价,cnf价,欧美价,中东价,10万usd的价,1万usd的价,多尝试各种不同抬头或签名方式,选择最简洁及印象深刻的.
6.坚持就是胜利:
通常新手都是在2,3个月才有单,有的可能到半年的都有.万事开头难,有了一单后,相信胜利就在眼前.
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