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药店货架布局要讲究关联性设计,药品陈列同样也要有关联。那么,药店经营者应该如何进行货架的关联性陈列呢?
1、将药品适应症相同或相似的陈列在一起。比如感冒药膠囊和颗粒的临近陈列,处方区和门诊区临近设置等但要注意的是有些商品是禁忌临近陈列的,比如日用化产品和有气味食品类不能与药品临近摆放等。
2、根据药品消费人群进行关联性陈列。比如婦科用药与儿童用药临近陈列,保健类的食品、滋补药品与婦科用药临近摆放,器械和体育器械临近摆放等,都是根据消费个体的家庭为关联依据,达到促进销售的目的。
3、药店需要从药品中精选出主力商品或者新品,进行特殊陈列或者重点陈列。比如说药店货架的端架或者药店收银台区域等,药店收银台配置小前架陈列小商品、促销类商品等。
药店货架陈列技巧能为门店带来一定的销售额,所以经营者们应该注意药店货架陈列的重要性。把策略运用到实际中去,在日常经营中不断摸索、改进和提高,充分了解客户的购物心理,了解顾客的需求,才能真正达到提升营业额的目的。
药店货架的作用
对药店利润点最大的产品优先摆放;
同类产品集中摆放,方便顾客购物;
空间合理布局(有的商品较大,有的商品较小,要根据商品的尺寸,结合商场内部的情况,统一布局);
顾客购物安全(要考虑消防安全,各种易发生反应的化学物品要分别摆放,并保证安全距离。同时根据针对热销商品区,如日常用品和食品,要预留出充分的通道,保证不出现拥挤伤人的事件发生)
考虑商品上架时的搬运情况。如太重的东西,不要放在好几层的货架上,这样不利于补货和撤架。
特色分区,以提高竞争力。如,将本超市特色的商品独自成区
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