你的课教你如何设定微信营销目标

几乎在所有的企业，市场营销部门都是绝.对的核心部门。企业想要生存和健康发展，首先必须能够将产品销售出去，产生收入，由此才能反向为研发、行政、生产等其他部门提供支撑。
而进行市场营销工作，目标又是核心。如果将销售比喻成打仗行军的话，目标就相当于前进的方向。很多企业销售人员非常有经验，能力很强，但是组合起来最终工作的成效却不是很理想，其中一个原因就是缺乏明晰的目标，大家分散发力，最终造成1+1<2的结果。
具体到企业的微信营销，和整个市场工作一样，必须制定明确的目标，这一点已经为越来越多的实施者注意到。但是在实践过程中我们发现，还是有很多企业虽然明白需要制定目标，但是要么制定出来的目标不合理，不切合实际；要么是非常模糊，不能起到指引作用，这都是因为不了解目标的设定同样需要遵循一定的原则。
一般来说，所有营销目标的设定最.好都要遵循smart法则。所谓smart法则，分别是指具体（specific）、可度量（measurabel）、可实现（attainable）、现实性（realistic）和时限性（time-based）。
具体，是指目标的设定必须是可列举的，并且最.好和具体的指标挂钩，不能笼统表述。一些企业在制定营销目标的时候非常喜欢使用诸如“增加品牌影响力、提高公司知名度”等模糊的说法，这些说法并不是不对，但是在实际工作中太过模糊，可操作性差，并不适合作为营销的目标。具体到微信营销这个领域，目标的制定最.好能够指标化，能够细化成一张表，比如粉丝的数量、产品的销售额、文章发送的数量、粉丝的互动数量等。
可度量，是指目标设定的各个具体指标是有标尺的，最.好能够用具体的数字来表示。比如“粉丝规模大幅增加”就是一个不可度量的目标，而“粉丝数量增加一万个”就是一个可度量的目标。目标的可度量化有几个好处：一是能够将目标具体化且容易分解，让负责微信营销的人更加清楚自己应该做什么；二是能够精.确地衡量微信营销实施之后的效果，更易于判断实施方案是否达到预定的目标；三是能够非常方便地以此来制定实施人员的kpi考核方法。
可实现，是指营销目标是在努力范围内可以实现的。有些企业领导谈到营销，总是喜欢“小投入、大产出”，经常制定一些要求非常高的营销目标，却不知永远无法达到的目标实际上等于没有目标。因此，在设定营销目标的时候，企业先要认真分析自身具备的实力，以及准备投入多少资源，根据具体情况制定一个在能力范围内的合理目标。
现实性，是指目标必须是可以证明和观察的，不能将现实中不存在，或者可能存在却不可观察的指标作为目标。
时限性，是指营销目标的制定一定要和特定的时间节点挂钩，最.好能够具体到哪一周，哪一天。这样，有利于计划制定者针对性地分解任务，并且为计划的每一个时间周期设定具体的目标，让整个营销实施的生命周期都是可考核、可度量的。

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