如果你有一个好的创业idea，你打算和谁聊聊？
如果你有一个好的创业idea，你打算和谁聊聊？
投资人！
很多创业小白的第一想法都是如此，内心os：
我的idea这么赞，一定能得到投资人的认可；每周都有那么多项目获得投资，我一定可以的；市场上还没有竞品呢，我要抓紧时间找投资；…
too young, too naive!
请记住：一定不能和投资人说！
不可否认的是，投资人处在一个很特殊的位置上，创业这都想从他们那里拿到钱，他们会接触到不计其数的bp、创业想法、商业逻辑……
所以，如果你只是有个好的创业想法，而没有一个具体的章程去和投资人聊天，那就尴尬了。怎么运营？怎么扩张？怎么销售？怎么招人？所有这些方面，投资人都可以讲好多个故事，你呢？
是的，投资人可能给你一些市场的信号，可能给出有建设性的建议，但你必须记住，投资人不会投资你的“idea”，因为想法还只是想法而已。
更重要的是，尽管投资人能给你全方位的建议，但还有一个角色是他替代不了的——客户。
和客户聊聊
请记住，当你有任何商业上的想法的时候，一定要先和客户们聊聊——潜在客户才是你的目标用户群体，他们将给你很多启发。
1、让你更了解自己的想法
无论多大的商业帝国，大多都来自于一个最原始的想法。成功的创业者和失败的创业者的最大区别之一就是：成功者会把原始的想法不断细化、打磨，让想法变得可触摸，更有实际意义，一触即得。
对于创业者来说，客户才是最终要触及的目标，为什么要等到发布产品再去考虑客户的想法呢？所以，当你有好的想法的时候，最应该沟通的人是你的潜在客户：
评估潜在客户的想法和意愿；考虑你的项目是否能吸引他们；是否有让他们有所怀疑的地方。让客户成为你成长与发展的一部分。
2、看看是否有可以改进的地方
一般来说，创业者可能会对消费者行为、影响成功的因素、瓶颈做出关键假设。但是，你确定你的假设是对的吗，还是仅从你个人角度出发？
记住，在宏观层面上存在着多种类型的消费者，除非你了解所有的消费者，否则你永远不会知道是不是哪里有问题。
3、找到描述产品的最佳方式
做销售的最好方式就是能一句话描述他们的产品。
很多创业者会这么描述自己的产品：多么酷炫，能解决多少问题，blabla… 但没办法用最简单的方式表述出来。
你能做到吗？如果不能的话，就需要重新思考一下了。与潜在客户聊聊能帮到你。
4、 支付的意愿
无论你卖的是啥，我不买！再也没有比这个更尴尬的场景了。如果没有客户，投资人也不会对你的项目感兴趣。所以，不如在最开始的时候就找客户聊聊：
有多少客户愿意支付？为什么愿意付钱？交易中会遇到障碍吗？怎么克服阻碍交易的因素？这样，你不仅能找到对你的产品感兴趣的人，还能弄清楚他们的付费动机，更好的了解市场潜力和规模。
5、制定用户画像
如前文所述，客户有不同的类型，基于他们的相似行为，可以做一个用户画像分析，列出每类客户的激励因素、限制因素、催化剂等等。
这样，能帮你更好的制定营销、销售战略，用最具影响力的方式思考产品迭代和演进。
做完这些，就开始马不停蹄的见投资人吧！加油！
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所以，如果你只是有个好的创业想法，而没有一个具体的章程去和投资人聊天，那就尴尬了。怎么运营？怎么扩张？怎么销售？怎么招人？所有这些方面，投资人都可以讲好多个故事，你呢？
是的，投资人可能给你一些市场的信号，可能给出有建设性的建议，但你必须记住，投资人不会投资你的“idea”，因为想法还只是想法而已。
更重要的是，尽管投资人能给你全方位的建议，但还有一个角色是他替代不了的——客户。
和客户聊聊
请记住，当你有任何商业上的想法的时候，一定要先和客户们聊聊——潜在客户才是你的目标用户群体，他们将给你很多启发。
1、让你更了解自己的想法
无论多大的商业帝国，大多都来自于一个最原始的想法。成功的创业者和失败的创业者的最大区别之一就是：成功者会把原始的想法不断细化、打磨，让想法变得可触摸，更有实际意义，一触即得。
对于创业者来说，客户才是最终要触及的目标，为什么要等到发布产品再去考虑客户的想法呢？所以，当你有好的想法的时候，最应该沟通的人是你的潜在客户：
评估潜在客户的想法和意愿；考虑你的项目是否能吸引他们；是否有让他们有所怀疑的地方。让客户成为你成长与发展的一部分。
2、看看是否有可以改进的地方
一般来说，创业者可能会对消费者行为、影响成功的因素、瓶颈做出关键假设。但是，你确定你的假设是对的吗，还是仅从你个人角度出发？
记住，在宏观层面上存在着多种类型的消费者，除非你了解所有的消费者，否则你永远不会知道是不是哪里有问题。
3、找到描述产品的最佳方式
做销售的最好方式就是能一句话描述他们的产品。
很多创业者会这么描述自己的产品：多么酷炫，能解决多少问题，blabla… 但没办法用最简单的方式表述出来。
你能做到吗？如果不能的话，就需要重新思考一下了。与潜在客户聊聊能帮到你。
4、 支付的意愿
无论你卖的是啥，我不买！再也没有比这个更尴尬的场景了。如果没有客户，投资人也不会对你的项目感兴趣。所以，不如在最开始的时候就找客户聊聊：
有多少客户愿意支付？为什么愿意付钱？交易中会遇到障碍吗？怎么克服阻碍交易的因素？这样，你不仅能找到对你的产品感兴趣的人，还能弄清楚他们的付费动机，更好的了解市场潜力和规模。
5、制定用户画像
如前文所述，客户有不同的类型，基于他们的相似行为，可以做一个用户画像分析，列出每类客户的激励因素、限制因素、催化剂等等。
这样，能帮你更好的制定营销、销售战略，用最具影响力的方式思考产品迭代和演进。
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