化妆品OEM公司21岁老店变形记之一家体验利润翻倍的日化店
白底黑字蓝色logo，虽然六妹、雅瑟、光电、科技、中心……门头的元素众多，下面的玻璃橱窗也充斥着各种dm宣传，但在这个商圈，依然特立独行，透露出一种医学、专业美肤的新鲜场景感。
走进店内，不足60㎡的小店，中间一堵墙区隔，左边30㎡体验，右边20多平陈列日化产品。日化区陈列很简单，左右两个标准化背柜，按品牌分区陈列，产品sku不超过1000个，还有一部分是自有产品。体验区底部整面墙用来储存顾客产品，然后是开放的操作台和两张配合光电仪器的体验床，左侧体验床对面的墙壁上悬挂着专业的员工执业证书。
整家店没有中岛，没有风格各异的品牌专柜，格局清晰、陈列简单，白色主色调和店内各色光电设备相得益彰。
据张慧娟介绍，这家店日化和体验的销售额基本持平，但体验的利润是日化的几倍。
生活美容趟路
反复验证转型思路
走上光电这条路也不是冒冒然的。
六妹创立时就一直同步做生活美容。
“当时租了3层的房子，楼上闲着也是闲着，就装修一下，做了生活美容。”张慧娟说，“但是这么多年生活美容一直是六妹的累赘。”
这中间她也看到别人赚钱了，也知道别人用的什么产品，怎么做的，但她胆小，一直不愿意担这个风险，不想挣这样的钱。
直到发现光电这种医美和生美结合的新玩意儿，竟然可以通过科技手段不吃yao、不开刀，利用“光、电、波、射频”结合美容仪器将有效成分注入，并根据不同顾客的身体、年龄、肤质等不同情况解决不同的问题。
张慧娟觉得或许是时候尝试新路子了，这才有了2013年的第1家店。
但是，她心里依然打鼓，怕自己的想法只是想当然，于是一边开店一边带着一组人，开着车、拉着仪器下店合作，开始马不停蹄的做市场验证。
这两年，一次3天的下店合作美肤节，六妹每月要做6-8场，积累了无数的临床实践案例。
每做一场都有老师提前1个月下店，帮助门店做宣传，形成标准的销售话术和培训课件，教ba如何卖体验卡，通常活动前20天每家店卖出100来张是很轻松的，这样3天的集中活动，她们大概可以接触治liao100多个皮肤问题，1个月下来就有近1000个客户。
正是这些丰富的临床验证结果坚定了张慧娟转型的决心。
日化-轻光电-日化
形成良性闭环
日化店转型，大家都把眼光盯在了体验上，因为体验带来的强黏性才是日化店生存壮大的根本所在，而且这两年大家忙活的也无非两件事——体验和年轻化！
然而除了彩妆这个全产业链倾力打造的兼具年轻时尚、强体验的明星品类以外，大家在体验上的尝试乏善可陈。
——传统的护肤、面膜体验隔靴搔痒，抓不到痛点；
——+后院再度升温，然而做不好的依然做不好；
——彩妆的时尚性、专业度不是一天就可以做好。
那么，轻光电是一种怎样的体验？
六妹的光电科技美肤中心有12个科室，包括检测科、治liao科两大科室，检测科负责皮肤诊断和出治liao方案；治liao科涵盖色斑、疤痕、烧伤科、私密护理、毛发管理、激素脸等多个身体、面部细分科室。在治liao过程中则采取多机联合治liao的方式，一次分层、分区分时的综合皮肤管理，可以同步解决皮肤粗糙、暗沉、细纹、痘印、光泽度等多个问题，可以让客户看到立竿见影的养护效果。
在张慧娟眼里，日化是拓客门径，消费群广泛，人liu量大，但客单小、千店一面可替代性强；而加入轻光电的日化店，可一步完成年轻化和深度体验两大技能，不仅增强了专业度和强黏性，同时轻光电做完仍需要日常保养，更加带动日化销售，于是就形成了日化引流-轻光电强黏性-带动日化销售的良性闭环。
200sku的高端科技美肤中心
老店变形成功
如果你是一名普通消费者，从新开业的雅瑟科美万达店经过，一定会以为这是一家皮肤诊所。
300㎡的新店分3个功能区。
大厅除了前台之外，体验区和产品陈列区一分为二，检测科和治liao科则隐藏在深处，要走进店内才能看到。在商场外围一眼望穿的3个体验区非常乍眼，1张专业的皮肤治liao椅子、1台光电治liao仪和1个身着蓝色工作服的美容师是标配，为客户做常规面部养护，周日上午10点，商场刚开门，就有2位客户预约了服务。产品陈列区，一种普通的背柜式陈列，外观极简风的200个sku安静地躺在深灰色背景的白色展台上；补水、抗衰、美白等针剂产品则在场景十足的体验台上陈列。检测科、治liao科的陈列也极尽简洁，除了仪器设备和几个衬托温馨氛围的小玩偶以外别无他物。
记者现场观察，半个小时左右，先后有5、6位客户进门咨询，多有明显的皮肤问题，男女都有，其中有一位面部有痘印的男士现场下单。下午2点，记者吃完午饭过来，大厅外面的常规养护已经排满了人，每个诊室也都有人在做治liao。
据张慧娟介绍，该店开业首日创下了单日销售70万的业绩。
“现在日化店已经不是你改改门头、做做装修，精简条码，调整产品结构就可以挣钱了。”张慧娟说，“从传统护肤到借助光电达到效果性护肤，我已经找到了适合自己的路。”
据了解，雅瑟科美今年7月开放加盟，目前已有30多家网点。
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