2019年房地产开发商的经营策略
随着房地产行业竞争日趋激烈，行业发展在“量”上处于顶部，兼并加剧，行业集中度将持续提升。2019年，房地产行业将从高速增长向平稳增长过度，龙头房地产企业优势更加明显，企业拿地集中度会进一步攀高，小企业拿地难的局面会加剧，收并购及合作拿地将成为房地产企业获取项目的重要手段。
2019年房企经营策略重点
▌销售策略：继续快周转，抓回款稳现金，精准灵活营销
1）加快去化，提高项目周转速度，部分企业持续坚持快周转策略。如绿城、新城、泰禾及首开等公司提出2019年将提升周转速度，加速实现项目落地与销售速度，中南提出将继续推进快速周转的策略。
2）狠抓回款，实现销售目标，加速现金回流。如绿地围绕销售目标制订严格的考核制度，目的就是加快回款进度，促进现金回笼；正荣提升销售回款在企业经营层面的重要性，以保持充裕的资金流动性从容应对市场可能发生的波动。
3）根据市场变化调整营销节奏，实行灵活的销售策略。如蓝光发展根据市场变化不断调整营销节奏，扩大市场份额，进入行业主流梯队。
4）对市场进行分类和调查，精准营销。如绿地重视市场调研分析，在读懂消费者和市场的基础上做好产品定位工作，继续实施分类管理，根据地区、项目的不同行情和走势，制定差异化销售策略，提升去化速度与质量。
5）建立完善营销系统，创新营销方式。如金科提出未来营销系统要进一步做足产品卖点、提升产品价值、做强销售能力、做精保障体系等方面工作，确保全年销售目标完成；荣盛发展计划采用新理念、新媒介，创新营销渠道，提高营销管理整体水平。
投资策略：审慎投资，聚焦城市群、发展潜力城市，紧抓收并购机会
▌在拿地态度方面：
1）大部分企业采取审慎的投资策略，保障充足现金流防范风险。如远洋坚守理性投资，审慎获取优质土地资源，以支撑未来高质量、可持续发展；富力土地收购将继续与整体销售表现挂钩，与现金回款及融资产生的可用流动资金趋势保持一致。
2）部分企业认为应当把握窗口期，适当补仓。如绿地计划抓住市场反弹回升而地价又相对合理的契机，全力以赴加大拓展力度，多拿地、拿好地；世茂将加强人员配置、增加预算投入，积极寻找合作资源，持续加大土地获取力度。
▌在拿地区域方面：
1）聚焦核心城市群，重视粤港澳大湾区发展机遇。如首开围绕“京津冀协同发展”、“长江经济带”、“粤港澳大湾区”、“海峡西岸经济区”等国家战略，积极推动相关区域的战略布局；招商蛇口以城市更新升级为契机，抓住窗口期，围绕粤港澳、京津冀、长江经济带、海南自贸区、一带一路等几大经济带(圈)；龙光将继续坚持深耕大湾区，扩大区内主要城市的市场占有率和盈利规模。
2）重点布局一二线，适当拓展具有发展潜力的三四线城市。如金茂提出重点关注二线及强三线这些副中心、新中心城市，并关注一线城市布局机遇；绿地重点聚焦市场行情反弹回升的二线省会城市、高能级区域中心城市及有溢出效应的成长性地区，三四线城市有选择性地进行项目拓展。
▌在拿地方式方面：
1）紧抓市场收并购机会。如万科拓展资源获取渠道，关注并购获取优质资源的机会；龙光将积极把握土地收购机遇，同时寻求更多并购目标。
2）多元化获取项目资源。如保利发挥央企资源整合优势，深度参与城市更新；世茂紧跟各地城市更新政策和城市发展规划，在土地招拍挂以外通过合作、收购等多元购地策略，持续加大土地的获取。
▌融资策略：持续与创新，优化融资结构
1）与金融机构保持良好合作关系，保障公司的资金需求。如泰禾将进一步建立与大型金融机构的稳定合作关系，调整优化债务结构，提高贷款集中度；荣盛发展融通银企关系，提高融资效率、降低融资成本，确保公司的资金需要。
2）拓宽融资渠道，创新融资方式，降低融资成本。如绿地推进资产证券化，挖掘潜力资产，综合运用reits、分拆、交易等手段实现资产证券化，提升溢价水平；泰禾积极创新融资方式，推进资产证券化、资产支持票据、公司债券等融资工作，优化债务结构，降低资金成本，支撑企业健康发展；华夏幸福逐步探索其他市场化模式，如基金模式、资产证券化模式。
▌业务策略：聚焦主业，多元协同发展
1）围绕主业进行多元化拓展，协同主业共同发展。如蓝光发展提出以住宅开发运营为核心，在上下游产业链发展高价值、高增值产业，持续强化现代服务业，培育蓝光商业、蓝光文旅、蓝光生态、蓝光材设等产业，打造高度协同的多元化产业生态链；保利把握行业快速发展机遇，创新发展模式，锻造核心优势，完善综合服务布局，加大与主业和多元产业协同；金科提升创新能力，实现协同发展，多元化板块进一步提升业务规模和盈利能力。
2）在多元拓展方向上，企业一方面紧抓城市发展机遇，开拓城市更新、产业园区、特色小镇等项目，推进产城融合；一方面深度挖掘消费升级带来的市场，开发文旅、养老、社区零售、物业管理等方向；另一方面发掘存量市场发展机遇，积极拓展商业、长租公寓等业务。
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