从618猫拼狗，看电商平台促销新玩法
从618猫拼狗，看电商平台促销新玩法
新消费时代，购物成为了新消费力量的狂欢。6月原本是消费低迷期，为拉动消费，商家造节营销，让越来越多的电商平台加入了618购物节中。今年是“618”第16年，这个为京东庆生才诞生的大促，但随着618影响的加深，“五环外”的拼多多也开始加入，让一直以来国内两大电商平台天猫和京东的“猫狗大战”升级为“猫拼狗”。除了天猫，京东，拼多多三大巨头以外，以苏宁，网易考拉为代表的传统电商和以云集为代表的社交电商也都加入了战局。
小猪电商（微信id:xiaozhu_cms）称，电商对于流量的争夺越发激烈。前不久格兰仕直接质问天猫限流，向大众揭露了商家面临的“二选一”难题，若是商家选择了某家电商平台，将很可能遭遇其他电商平台的限流，甚至减少福利倾斜。不仅如此，为了争夺流量，今年淘宝、京东、拼多多纷纷向自家用户献上新玩法。
618猫拼狗玩法盘点：
天猫玩法：
叠猫猫活动、聚划算、新品
基本上每次大促，淘宝天猫平台都会使用满减、红包、神券的玩法。今年除了满多少减多少的优惠力度，还增加了超级红包、理想猫的玩法，聚划算和新品双剑出击，意在狙击京东和拼多多。
这些玩法以实现红包分发，这说明了淘宝天猫的流量运营正在越来越精细，并最终表现在了红包的分发逻辑上。
但放到整体上来看，淘宝天猫满减、红包、神券，以及最新的红包游戏，目前依然运作有效，海量用户流量可以让其拥有足够的运营机会，而用户的习惯也已经被历年的双十一所培养，“618”也可以看成是天猫淘宝的一个小双十一。
京东玩法：
今年京东618上线了两个活动：“京东618城市接力赛”、“生日红包大作战”。
京东618城市接力赛”活动，也就是app定位抢红包，瞄准了每个城市所对应的用户，意在抢夺下沉市场流量。
“生日红包大作战”活动，更是直截了当，要求用户拉更多“人头”，甚至组成战队，才能够获得相应的红包奖励。
停留以及购买转化率依然是未知，但或许对于目前的京东来说，拉动销售量已然不是重点，最大程度的推进下沉市场以及拼团电商，才是真正渴望所在。
拼多多玩法：
以社交电商发家的拼多多，这次却出乎意料的简单粗暴，这次的pk法宝只有一个——降价。
今年的拼多多上线了“百亿补贴”活动，打开活动页面，用户只需要进入到对应的会场就可以看到降价的商品。同时拼多多在红包的设计上也极为简单，在需要购买的商品栏目中直接领取对应的红包即可。
更有数据统计分析，本次拼多多在iphoe、ipad、bose耳机、戴森吹风机等促销力度上远远超过了其他平台。
对于消费者而言，其真正关心的并不关心促销活动能够让其拿到多少红包，其更关心的是到底能够用多低的价格买到自己心仪的商品，所以说拼多多在补贴方面的简单直接的设计，更加直截了当的满足了消费者的需求。
拼多多套路变少，反而证明这家平台正在逐渐成熟。
各方平台的竞争逐步加重，同时也带来了部分负面影响。
不过竞争的加剧也带来了一些负面影响，一方面是补贴难以长期维持，另一方面是用户的信任下降，比如各个电商平台推出的一系列复杂活动直接将用户绕晕了，结果降低了他们的背叛成本。
在防御其他平台的同时，各方电商也在积极拓展新业务。
例如京东和阿里都开始做拼购，京东在618促销中推出了“疯狂66小时”活动，通过地理定位发展拼购，在此之前京东也推出了京东拼购，阿里旗下支付宝也与淘宝合作推出了限时拼购服务。两大巨头推出拼购服务主要是为了对标拼多多，侵蚀拼多多的拼购市场。而拼多多也没有坐以待毙，反而带起了社交电商的新潮流，准备分一杯羹。
未来各电商玩法借鉴模仿将呈常态
我们看到天猫，京东，拼多多都推出了新玩法，但仔细思考后发现这些玩法都已经出现过了，天猫和京东借鉴了拼多多的拼团玩法，拼多多借鉴了云集的社交电商玩法。这些玩法在本质上都是为了促销，玩法本身很简单，容易被模仿借鉴，因此也导致各电商玩法逐渐雷同，随着电商竞争的进一步加剧，各电商之间借鉴模仿也将常态化。
新品成为了各家竞争的重中之重
各方玩法能够被借鉴，但新品却不然。在各种促销活动中，新品毫无疑问能够吸引到更多的消费者，“人无我有”的优势才是电商追求新品的背后意义。例如：这次天猫推出的两大新品就给天猫带来了丰厚的营收。
以上就是从618猫拼狗，看电商平台促销新玩法的内容。电商促销的根本，应该是聚拢流量和订单后让成交爆发。良性竞争下，平台之间如果采取统一的折扣力度，但推出不同的款式和不同的创新玩法，才是良性市场应该有的变化。获悉更多电商运营技巧，欢迎关注小猪电商运营学院。
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