《紫砂手记》第三期——扒一扒紫砂文化骗局的本质

江壶事，茶中解，感谢你收看《紫砂手记》第三期。
大家好，我是江小壶，是宜兴丁山老街上一枚陶器店掌柜。闲来无事做一档玩壶弄砂的佛系紫砂节目。
上回讲到《紫砂渠道之谜》，由于篇幅有限，个人资料整理未能做到足够详尽，后续会以番外篇形式为之前的内容做更详实的补充。这一集来侃一侃“紫砂文化”内暗藏的骗局。其实紫砂一切内涵与骗局都源自，紫砂这门复杂的历史文化性。
某剧讲紫砂
最近鉴宝电视剧《黄金瞳》中，就有展示紫砂壶的场景，里面有句话说的很符合紫砂目前的市场，东西是真的也很精美，但其中一句“有价无市的宝贝”，道破了紫砂的定位。
我们常说“有市无价的宝贝”，而紫砂却是反其道而行，市场价格高于实际价值。这背后玩的就是信息不对称，由于原因很简单，紫砂圈过于小众，了解的人不多，专业的人就更少了，导致了专业性强的传播性弱，反而是营销味重的，更能打动消费者去购买。这和朋友圈的谣言文章，传播本质是相同的，吸引眼球往往不是理性的而是自认为合理的，或别人用某些你不了解领域的假知识让你觉得合理的。这里理性的插一句，玩紫砂、懂紫砂核心人群还是现代文人知识阶层，从这个角度来说紫砂小众也是合理的。但走向大众市场小众的弊端也会显现出来。
玩紫砂、玩古玩我不太认可“玩”这个词，因为这个词是人非理性的行为，根据个人喜好的行为。而紫砂、古玩价格都不算低，入门还挺费时间、工夫，稍不留神就会误入商家歧途，买了一堆营销味重，失去紫砂本质的壶。那问题来了到底什么样的壶是营销味重的壶，那什么是有紫砂本质的壶呢？
此文我只作为土生土长的丁山人的角度，并以从业这么多年的一些经验浅谈一下。营销味重的壶，一定把壶的卖点以夸张的形式去表现，举几个网络上最常见的宣传语就是：极品大红袍、成品率低、大师制作、工艺师第**代嫡传弟子制作、刚刚参加**比赛获奖作品必定升值的壶、黄龙山原矿紫砂泥用一点少一点，每一把都是全手工制作、最后3把等等。这些营销点抓住用户的就是对紫砂壶最浅显的认知：职称、泥料、全手工、丁山有个黄龙山等。但是从来没有深入到作品本身：
壶型为什么要这么设计有没有同类的设计、这个壶型美在哪里？
检测报告就能证明泥料原矿吗？
紫砂行业有原矿权威鉴定机构吗？
原矿就真的最好吗？
如果有资深壶友，你把上述问题，问一问你们买过的壶商，看看他们的答案是什么。你们可以留言探讨一下，一定为会非常有趣。
现在的紫砂文化变成了什么？
对紫砂的基本审美，就开张当紫砂资深老掌柜。
对紫砂鉴赏能力为0，就敢说这些壶能升值。
没有做过一天紫砂壶，拜大师为徒就可以开张卖壶了。
有些愤慨，言归正传理性的说下，到底怎样的一把紫砂壶是精美的？值得收藏玩味的。
小江总结下购买紫砂，应该追求的卖点：
1、追求实用性，才是紫砂壶的魂，三点一线、出水断水、握持手感，如果买来装饰请看下一条。毕竟最终紫砂不过茶器一枚。
2、追求泥料的质感与色泽，紫砂是茶器之首，因为他是中国文人茶客审美的集大成表现，没有青花瓷的艳，没有翡翠器的妖，内敛而含蓄，而且紫砂越养越新，越养越好看，其他器物则正好相反。紫砂有紫砂的质感，紫砂该有的色泽。“艳而不俗，亮而不贼”。这些都无法用简单的言语来表述，务必建议买一些其他陶瓷器作为对比，定能慢慢总结出区别于其中优劣。
3、追求工艺的细腻程度，紫砂最大的特点是可塑性，千姿百态、万事万物皆可表现在壶上。紫砂又是慢工出细活，细腻程度最能表现一把的紫砂壶增量价值。买来就能看得见、摸得着、用的出。
4、追求设计能力，造型力的考验，极品、精品与良品之间有巨大的鸿沟，大部分人一辈子都跨不过一道沟，设计要有前人设计的延续性、也要结合这个时代的文化特征。
5、不要过分职称、好壶有职称锦上添花，滥壶有职称将来只会成为笑柄。
6、追求创意，紫砂那么多年了，推陈出新不太多，反而吃老本的太多，创意没有时代的特点，只有古人创意的回炉重做，“手上有功夫、脑子有货”才能叫创意，没有前人知识的底蕴，最后不过是一时热门的营销创意而已。
7、文物壶不了解，在此不做介绍，也不敢妄言。
选购紫砂的建议如下：
1、不追求原矿，但追求泥料色泽与质感，调砂泥、配方泥、原矿泥三者没有优劣之分，但同类泥存在优劣等级。好的泥料确实不一般，但绝不是原矿和非原矿区分的。（以后会细化这个章节）
2、不必强求增值，因为紫砂壶不是理财产品，而是实用器物，开篇也说了紫砂是个有价无市的宝贝，自己喜爱最重要，其次就是遇见懂行的，那也是知己难求啊。
3、不必强求全手工，多追求壶的细腻度。因为紫砂是器物，全手、半手必然不影响它的美感和价值。如果你还能理解这一层，务必多学、多看，看准了再下手，别心急，有钱也会失手，想想马未都因为一次字画失手，一辈子不碰书法收藏。
4、一心追求全手工，那就多选经典的器型那样不易失手，原创全手难得，追求细节完美的原创更难得，全手追求创意与艺术，这样美感与深意才能与匠人的手更完美契合。
夜深了，写的有些累了，下期再见吧。