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当互联网人士谈论o2o闭环,谈论交易的时候,大部分餐饮商户仍然把互联网工具视作较初级的营销工具。江边城外李长江坦言,“我就把团购想成广告费,不然想着四折、五折,我会很心痛”。
然而,在商家特殊时段和特殊菜品的推广中,团购仍然是被证明的最直接有效的形式。“不同区域不同时间段特殊的门店我认为是有效的,包括有一些特殊的季节,我们推一些宣传性菜品的时候,活动的时候,其实团购最有效,它比人工好使,团购是刚需”赵锡刚谈到。
在餐饮商家转到线上的进程中,需要注意的是不同类型商户,对营销需求差异性很大。已经拥有品牌影响力的大型餐饮企业需要的,可能更多是会员管理和维护;但对中小型餐饮商家来说,需要的是团购、优惠券这类快v速吸引客流的产品。
大众点评联合创始人、资深副总裁李璟就表示,并没有一种营销手段是完美的。不同的商户,不同的运营阶段,在了解自身需求后,选择适合的营销手段是非常重要的。“不存在说哪一种好,哪一种不好,要看商户的需要”。
打工是最愚蠢的投资。很多人会认为打工并不是投资,这种观念真的是大错特错。其实打工才是最v大最愚蠢的投资。人生在世,最宝贵的是什么?除了我们的青春还有什么更宝贵?很多人都报怨我穷,我没钱想做生意又找不到资金。多么的可笑,其实在你身上就有着一座金山(我们的无形资产),只是你不敢承认。宁可委屈着给别人打工,把自己的资产双手拱让给了你的老板,宁可这样也不敢自己为自己做事。我们可以想一下,有谁是一生下来就有千万百万的金钱?看看李嘉诚吧。在线支付、线下体验,很容易造成“付款前是上帝,付款后什么都不是”的窘境。比如定制类实体商品与消费者预定不符,一旦质量低于预期,甚至极为低劣,消费者会处于非常被动的境地。而体验式服务没有好的口碑和信誉也很难获得规模化的发展。对于o2o模式而言,线下的主体多半是服务类型的企业,而国内服务存在各种不规范的运营,虽然团购已经进行了先期教育,但是距离稳定完善的服务仍相去甚远,因此如何保障线上信息与线下商家服务对称,将会成为挑战o2o模式能否真正发展起来的一个关键节点。 
服务行业从古到近都存在,只是早期的社区服务水平与现在的不可同日而语而已。随着互联网和电商的发展,o2o出现了,当o2o遇上社区服务,组合成了社区020时开始慢慢爆发。
除了阿里、美团、苏宁这些已具备一定市场规模的电商平台有机会成为o2o平台之外,最后可能成为o2o平台的切入点将来自社区服务。
下面就推广与客户粘性谈谈自己一些浅显的认识
如何占领小区的渠道?
•渠道是一种不可复制的资源,如电梯广告,是具备有独立排它性质。
•渠道相当于小区的宣传推广途径。
•渠道也是解决最后一公里物流的方法。
•渠道是掌握与关联客户的一种途径。
•社区小卖店,体验店,自营店,网站,短信,dm直投,电梯广告,电视屏幕,led屏幕。渠道就是物业公司、地产商、政府政策等,拥有他们就拥有渠道。
如何减少推广传播的成本?
•在社区02o平台中,最v大的问题就是客户消费习惯和接受认知的改变,要引导和培育他们。
•多级分v销推广系统,让推广费用最v大化
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