迈瑞系出身，获千万融资，霍曼宠物发力猫智能用品

深宠展期间，霍曼宠物总经理刘坤接受了宠业家的独家专访。
宠业家获悉，霍曼宠物已于今年1月完成了1000万pre-a轮融资，投资方为松山湖机器人产业基地xbot park发起人李泽湘教授，其曾成功投资孵化dji大疆创新，融资将主要用于产品开发和品牌建设。
刘坤告诉宠业家，霍曼创立于2015年，团队目前有30个人，技术岗占比过半，团队核心成员大多来自迈瑞医疗（ps：全球领先的医疗器械与解决方案供应商），从事运动控制、温度控制相关工作。当时机器人市场正值风口之际，自己又有10多年的养宠经历，注意到宠物经济这一新兴市场，于是尝试从“宠物+机器人”切入宠物市场。
刘坤认为：“从当时来看，‘宠物+机器人’是一个值得尝试的方向，做出来的宠物机器人具有移动、控制喂食、饮水、带摄像头、与人对话的功能，经过市场的反馈后，我们发现，宠主对这类‘高级’的产品需求不是特别明显，反而对单纯定位自动化喂食功能的产品反响特别好。于是，团队调整了市场策略从宠物服务机器人降维切入到宠物智能喂食器的产品研发中。”
霍曼喂食器
目前，霍曼的智能喂食器定位中高端，产品定价从300-1000元不等。产品定价的不同，主要是考虑到用户需求的差异化。比如带有摄像头功能的喂食器，可以满足用户重体验、爱分享的需求，因为普通的喂食器食盆在外面，宠物大多会在饿了的时候才会过来进食，而团队设计了一个智能的伸缩食盆，当用户通过app打开开关的时候，食盆会伸出十分钟的时间，这样宠物会在此期间跑过来吃，并可以看到到它们进食的状况。
宠业家还获悉，霍曼宠物推出宠物喂食器已经服务超过3万名生活在一二线城市的养宠用户，通过其app监测数据显示，周活跃用户高达90%。
刘坤表示，在产品策略上，霍曼坚持走精品sku的路线，一个产品基本上只开发一款，在单品上不断迭代升级；在产品发展方向上，坚持以智能产品为主，因为现在越来越多的年轻人开始养宠物，同时他们也会有出差、旅游的需求，如果一年中有十天半个月不在家，宠物不像人一样可以自理，家中没人照看宠物问题就需要解决，而智能宠物产品提供了一种不错的选项。
霍曼饮水机
“虽然目前宠物智能类目仍属于小众市场，一方面是因为宠物日常用品的需求满足才刚刚升级，智能化产品作为一个更高级的需求，关注度还没有那么明显；另一方面智能产品的供给还没有那么丰富，好产品仍然是稀缺的。短期来看，宠物智能板块在市场端依然是承压的现状，但是长期来看，我们相信宠物智能板块的市场需求会越来越大，可能是今年下半年，也可能是明年，甚至是后面，我们需要耐心去等待，在此期间不断打磨好自己的产品，提升用户体验。”刘坤说道。
今年是猫市场红利继续释放的一年，我们注意到霍曼在产品策略上往猫市场倾斜。对此，刘坤表示，今年公司的发展策略是发力猫市场，因为猫用户有着更强的消费能力，价格敏感度相狗用户更低，对于宠物智能用品的关注度更高。除了已经上市的喂食器和饮水器之外，霍曼还推出了“甜甜圈”、“小魔球”这样的电子类猫玩具产品，以提升消费频次；今年在深宠展上还首发预售新品猫砂盆（下图），具备了净味除臭、防带砂的功能；而在后续的产品规划上，也将侧重猫产品，今年在亚宠展期间还将带来2-3款新品。
霍曼猫砂盆
在技术方面，刘坤表示：“我们目前积累有10多项专利，每个产品都有自己的专利，包括通信技术、结构设计、外观设计等，比如喂食器就有6个专利；其中，还有一些发明专利正在申请中。”
在渠道建设上，目前霍曼将重点发力线上渠道，产品已入驻淘宝、京东、网易严选等渠道，天猫旗舰店在今年3月份正式上线。
从业绩表现上来看，去年完成了一千多万销售业绩，国外市场占比高于国内市场，其中，部分是由odm贡献的。
谈及今年的发展规划，刘坤表示：“今年的业绩目标是翻4倍，到上个月末已完成去年同期水平。今年7-8月份计划开开启新一轮融资，主要用于产品研发。”
文：雕兄

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