专访Luisa Via Roma CEO: 如何掌舵中国奢侈品市场

　　佛罗伦萨奢侈品零售巨头luisa via roma的 ceo andrea panconesi正在撰写该公司90年历史的新篇章。
　　在去年报告1.3亿欧元销售额之后，为了进一步扩大luisa via roma在全球的影响力和足迹,
该ceo自2019年初以来率先开展了一些新项目。这些计划包括在佛罗伦萨市中心设置的一个前所未有的时装秀(可能是时尚史上的第一个)、颠覆性的零售店概念、以及建立与中国电子商务巨头寺库的战略合作伙伴关系，将有助于促进公司进入中国的奢侈品市场。
　　6月13日，时尚界最炙手可热的名字 - 包括virgil abloh、hadid姐妹和雎晓雯等聚集在佛罗伦萨，庆祝luisa via
roma成立90周年，并观看由80个不同奢侈品牌组成的时装秀。超过5,000名参秀者从世界各地飞来，展示他们对panconesi的支持，他们大多数都是备受赞誉的设计师、名人、影响者和媒体成员，这活动造成了线上轰动。
　　在此活动开始前，jing daily与palazzo
michelangelo的panconesi坐下来了解更多有关时装秀的灵感、他的经营理念以及luisa via roma电商在中国的零售创新和扩张计划。
　　一切从这里开始
　　星光熠熠的t台表演是对luisa via roma的致敬，但也是对当代时尚根源的敬礼。作为luisa via
roma创始人的孙子，panconesi说他在20世纪60年代初就参与了家族企业，并且很幸运地见证了佛罗伦萨当代时尚的发展。“时装表演就像是百老汇表演，”panconesi说。“我想表彰佛罗伦萨，因为这是我们品牌的发源地，也是一切开始的地方。它为来自世界各地的年轻人创造了一个访问佛罗伦萨并再次在这里创造的原因。“
　　美好的未来
　　luisa via
roma与寺库的合作使该品牌有机会在一个难以独立开拓的市场中成长。“我很高兴和非常自豪能够达成这种合作伙伴关系，这是我们未来发展战略的一部分，”panconesi谈到公司开拓中国市场时表示。截至目前，中国市场仅占luisa
via
roma总业务的15%，panconesi承认：“这非常小。”然而，进入世界上最大的奢侈品市场需要具体的专业知识，这就是为什么panconesi宁愿与一个已经拥有这方面知识的值得信赖的合作伙伴合作，而这个合作伙伴会让品牌保持其独立性、dna和诚信。
　　据寺库发言人称，6月17日，luisa via roma网页预告片在寺库上线，将该品牌介绍给平台的2700万个用户。在发布之日，luisa via
roma的官方商店在寺库网站的主要位置上展出，另外在618购物节期间，寺库提供了额外的流量和曝光到luisa via
roma的横幅广告，介绍了公司并推荐给它的vip用户。
　　一种新的商店
　　虽然luisa via roma被称为首批采用电商战略的奢侈品企业之一(该公司于1999年上市，当时谷歌还处于测试阶段)，但其ceo
panconesi仍然是试验实体店的热切信徒，并表示“ 98%的业务现在都在线，但这2%对我来说更有价值，因为它代表了我们的dna。“
　　事实上，在佛罗伦萨，他为他的新型零售店推出了计划
-据他所说这个计划是史无前例的。“我希望创造一个年轻一代与同龄人以及老一辈人聚集在一起的地方，”他解释道。“我相信不同世代的融合，因为我认为老年人可以指导年轻人。它主要不是一个商业场所。这是人们可以在一起工作、体验和相遇的地方。”

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