在最遥远的地方，上演着关于一颗豆子的商战。
巴西，从地理位上来讲和中国“背靠背”，被称为距离中国最遥远的国度。中国和巴西，有两大缘分，大豆和足球！足球让我们对巴西球迷心生恨意，为啥人家看球那么快乐，而我们看球就那么闹心呢？好在大豆让我们扳回一城，中国的大豆贸易占全球60%，巴西农民种出来的大豆，一半销往了中国。
得益于良好的种植环境以及先进的种植技术，巴西有3370万公顷的大豆种植面积，年产量达到1.14亿吨，居全球第二，仅次于美国。在巴西农民的眼中，种大豆是顶重要的事情，一场大豆交易会比同时举办的狂欢节更要紧，可以聚集起上万名农户，日均成交额过亿元人民币。
那么作为农业大国的中国，大豆产量和市场情况如何呢？
我国大豆的年消费量在1.1亿吨左右，居世界首位。国内的大豆产量在1500万吨左右，这部分主要用于食用，其他用于饲料等用途的大豆，就需要进口了。2018年，我国进口大豆8800多万吨，其中6000万吨来自巴西。
不过，想要直接从巴西人手里购买大豆，并不是件易事。
在巴西的大豆产业中，分工非常明确。农户只负责种植，销售的事情交给粮商。在农户和粮商之间，有一个类似中国农业合作社一样的存在，那就是大豆平台。巴西农户种植期间的物料费用皆在大豆平台中赊账借出，大豆成熟后再卖回给大豆平台，填平账目之后还可以获取利润。而大豆平台的出口渠道，大部分已被来自欧美的abcd四大粮商占领，买大豆避不开国际中间商。来自中国的农业企业想要涉足巴西大豆贸易，无论是在资金支持上还是在国际市场的影响力上，都难以与四大粮商抗衡。
机会，在2015年出现了。
2015年，受经济危机影响，巴西国内经济下行，又碰上两季干旱减产，连锁反应让许多大豆平台发生严重亏损，上千人工作不保，数万户的大豆失去了稳定的销售平台。巴西大豆曾经的火爆的销售场面面临停摆，abcd四大国际粮商对面复杂的投资状况始终保持观望的态度。这给了一家在一带一路的号召下来到巴西的中国企业——上海公司大康农业，一个等候多时的切入点：收购大豆平台，直接对接一手粮源。
大康农业看中了库亚巴市和隆德里纳市的两家大豆平台。一家控制着巴西最大的大豆产区，一家离港口最近，两个洲的大豆产量能达到5000万吨，如果能将两家平台发展起来，就能够打破被四大国际粮商控制的被动局面。
不过，两家平台面对来自中国的谈判者有着很多忧虑：1，两国文化差异大，巴西大豆平台一直以来都是通过欧美企业和中国进行合作；2.两国距离太过遥远，巴西对于中国的了解实在太少，不了解这家中国民营企业。
2016年6月，收购谈判已经持续半年，进展依然缓慢，如果按照常规惯例项目早就该终止了，但这个机会不同以往。凭着不放弃的劲头，经过近一年的谈判和调查，大康农业最终以近30亿元的价格完成了对巴西两家大豆平台的收购。中国企业直接参与巴西大豆收购迈出了第一步。
收购后，他们帮助平台建立农户信用评估系统，还在公司总部半径600公里内建立多个农业站点，帮助农户在种植环节上不走弯路，减小风险。两家平台在中国企业的帮助下，从亏损近亿元人民币到盈利近一亿多元人民币，只用了两年时间。
不过，这并不是合作的终点，“走出去是为了更好地回来”，中国企业还有更长远的梦要追，他们要为国内带回新商机。
这种彩色小豆豆，也是大豆的种子，之所以是彩色的，主要在种子上直接加了农药，从源头控制疾病，增产增收。彩色种子看起来很有趣，不过，这是能够帮助巴西平台赚钱的关键因素之一，也是连接中国和巴西的新纽带。
2016年，中国化工集团收购了一家以农药和化肥等农业科技产品为主营业务的巴西企业，和大康农业一起，一个主营农资产品，一个收购大豆，打起了组合拳。把中国的农资卖到巴西，又把巴西的大豆带回中国。
大豆平台有三个赢利点，第一是大豆的销售利润；第二是通过借给农户购买农资的钱后赚取利息；第三是平台并不太过重视的农资销售方面。而中国企业正是靠着农资销售业务，找到了中巴贸易协同的新商业模式。
在巴西两个大豆主产地区的农户，户均有用200多公顷的农田，是天然的化肥、农药、种子消费市场。大康农业收购的两个大豆平台会一年主办一次农户大会，将吸引近1万多名农户参加，大会上种子，化肥，农机要啥有啥，农户们习惯在农户大会上订购一年的农资产品。四天的成交量就达4亿元的人民币。
如今，大康农业拥有巴西700多万吨的大豆粮源。相当于国内最大的超级卡车拉7万多车。他们为当地1400万多名农户带来稳固的大豆销售市场，解决近2000名巴西员工就业。
中国一带一路，为所覆盖的其他国家提供了许多与中国互惠共赢的机会，也给中国民营企业带来了更多走出国门、追逐梦想的机会。中国企业在巴西这片每年能够向中国出口6000多万吨大豆的重要阵地上，打造出了一个两国互补的商业模式。为当地1万多民农户带去了稳固的销售市场，保障了上千名巴西员工就业。当地农户迎来中国高性价比的农资的同时，也是为中国的农资产品打下了发展前景良好的海外市场。
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