立志做成“中国优衣库”，今95亿库存卖不出，却花几亿元养马
文：夜枭
随着改革开放的到来，国内涌现出了无数优秀企业家，缔造了一个又一个财富神话。而江苏省作为四大经济强省之一，同时还是一个制造业大省，自然诞生了许多优秀的民营企业。在2018年江苏省公布的百家民企中，苏宁控股、恒力集团、江苏沙钢集团已久位列前三甲，而小编今天要和大家聊的则是排名第六位，有着“男人的衣柜”之称的海澜之家。
1960年，周建平出生于江苏省江阴市。在周建平28岁那年，他跟随下海热潮踏上了创业之路。1988年年底，周建平在江阴建立了第三毛纺厂，也就是海澜之家的前身。周建平剑走偏锋，在其他人还在做粗纺生意的时候就开始经营精纺生意，走在了时代的前列。很快，人们不再满足于普通的粗纺布料，精纺布料逐渐在市场上流行开来。由于周建平的纺织厂早已转做精纺布料，自然在精纺布料入市的初期就霸占了市场，毛纺厂得到了飞速的发展。1994年，第三毛纺厂正式更名为三毛集团，并在2000年成功上市。
一年后，三毛集团再次更名为海澜集团，同时创立了我们如今所熟知的“海澜之家”，进军男装市场。目前，海澜之家在国内拥有6000余家门店，是国内最大的服装品牌之一。或许是因为已近花甲之年，周建平在一年前就将海澜之家交给了儿子周立宸打理。周立宸于1988年出生，毕业于清华大学，是个名副其实的“高富帅”。然而，名校出身的周立宸似乎在经营企业方面并没有展现出什么天分。周建平在将公司交给儿子之前，海澜之家的市值为500亿，而周立宸接手公司仅一年，海澜之家的市值就凭空蒸发百亿，只剩下了400亿，距周建平之前所说的千亿目标相差越来越远。
周建平在企业还是个小毛纺厂的时候就曾去日本考察，当他看到优衣库的时候，立刻被店里极简主义的设计所打动，回国之后就创立了海澜之家，意图做出“中国的优衣库”。然而，本来以优衣库为学习目标的海澜之家却不知为何走上了“歧路”，学起了国外另一家服装巨头——zara。众所周知，zara是靠抄袭起家的，甚至每年都会因为抄袭付出几亿的诉讼费用。不过不得不说zara的老板奥特加是成功的，每年几亿的诉讼费用和zara每年的利润相比根本就是九牛一毛。因此即便每年都会因抄袭问题损失数亿元，却依然没有阻止zara成为全球最大服装品牌的脚步。
或许是因为看到zara靠着抄袭成功发家，周建平带着海澜之家走上了这条不归路。近年来，海澜之家深陷抄袭风波，公司却没有能够像zara一样靠着庞大的体量无视抄袭问题，反而还因抄袭和质量问题在消费者眼中的形象大打折扣。
2018年，海澜之家全年营收190.9亿，实现净利润34.56亿。乍一看这份业绩还不错，在近年来国内服装行业整体下行的大趋势中表现良好，但这份成绩单背后却是无数加盟商的血与泪。与优衣库等国际服装巨头不同，海澜之家的门店其实都是加盟店，但是又和传统的加盟店有所不同，海澜之家的加盟店店主只提供资金建店，而店铺的经营管理都由海澜之家的人来进行。
这也就是说所有加盟海澜之家的店主，都是相当于在为海澜之家投钱建店。销量好的时候还好说，大家有钱一起赚；但是如果销量不好，赔的却是加盟商的钱。在这种加盟模式下，海澜之家根本不可能赔钱，相当于平白获得了大笔的融资，而一旦经营不利损失的都是别人的钱，对公司根本没有影响。
和许多企业一样，海澜之家同样面临着库存积压的问题。据悉，目前海澜之家共有价值95亿的库存尚未出售，为公司的发展带来了巨大的问题。为此，海澜之家特地成立了子品牌“百衣百顺”，专门低价处理积压的库存，然而效果却并不好，仍然没有解决库存积压的问题。
其实自从周立宸接手海澜之家以来，已经大力对海澜之家进行改革，但仍未挽救公司市值不断下降的颓势。2017年之前，海澜之家只注重营销，对产品的研发投入几乎为零。不过在周立宸上位之后，公司的研发投入已经达到了5000万，但和其他服装巨头动辄上亿的研发投入相比仍然不值一提。同时，海澜之家继续加大营销投入，每年的广告费高达十几亿，但产品自身的问题尚未解决，再好的营销也是白搭。
海澜之家落寞的原因除了产品自身质量之外，还有一个严重的问题就是没有迎合年轻人的口味。纵观海澜之家的服装产品，产品用料、设计过于老旧，根本无法抓住年轻人的痛点。同时，海澜之家还没有跟上电商的潮流，电商平台的收入仅占总营收的6%。
即使海澜之家面临着如此多的问题，创始人周建平却似乎并不着急，甚至还开始养起了马。2010年，周建平斥资16亿在江苏建立了一个名马馆，还曾邀请马云到名马馆参观，管理最贵的马足足花了周建平上千万。除此之外，周建平还花费十数亿建立了一个马术俱乐部。如果能够将这些钱都用在产品研发上，想必海澜之家一定不会陷入目前的困境当中吧。
虽然在周立宸接手海澜之家之后市值蒸发上百亿，但至少周立宸有足够的魄力对海澜之家进行改革，未来或将因此一改颓势，重新成为民族品牌骄傲。周氏父子的千亿梦到底能否实现？让我们拭目以待吧。
本文由大话企业原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。
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